3. ⚓ 무역 용어 쉽게 이해하기

⚓ 무역 용어 쉽게 이해하기

인코텀즈 2020 기준 – FOB, CIF, DDP 정리

안녕하세요. 베트남에서 무역을 공부하고 있는 블랙스완입니다.
무역계약서나 수출입 관련 서류를 보다 보면 FOB, CIF, DDP 같은 약어가 자주 등장하죠.
처음 보는 사람에겐 다소 어렵게 느껴질 수 있지만, 이건 바로 국제거래조건(Incoterms)입니다.

오늘은 인코텀즈 2020 기준으로 가장 자주 쓰이는 세 가지 조건(FOB, CIF, DDP)을 쉽고 실용적으로 정리해드릴게요.

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🔍 인코텀즈란?

**Incoterms (International Commercial Terms)**는 국제상업회의소(ICC)가 만든 국제 표준 무역 규칙입니다.
판매자(수출자)와 구매자(수입자) 사이의 책임, 비용, 위험의 분담 범위를 정하는 기준이죠.

2020년 개정판이 현재 최신이며, 보통 10년에 한 번씩 개정됩니다.

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① FOB (Free On Board) – 본선 인도조건

✅ 정의

수출자가 물건을 본선(선박)에 실을 때까지 책임을 지고,
그 이후 운송비, 보험, 통관 등의 부담은 수입자 몫이 됩니다.

✅ 특징

• 수출자 책임: 상품 준비, 선적, 수출통관까지
• 수입자 책임: 국제운송, 보험, 수입통관, 관세, 내륙운송 등

📌 예시

“FOB 부산항”이라면, 수출자는 부산항까지 물건을 옮기고 선박에 싣는 것까지만 책임지고, 그 이후의 운송 및 리스크는 수입자에게 넘어갑니다.

📘 실무 팁

FOB는 해상운송에만 적용 가능하며, 신용장(L/C) 거래 시 선적 서류 처리에 유리합니다.

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② CIF (Cost, Insurance and Freight) – 운임·보험료 포함 인도조건

✅ 정의

수출자가 운송비와 최소한의 보험료를 포함해서 목적지 항까지 책임지는 조건입니다.
다만, 위험은 여전히 선적된 순간 수입자에게 이전됩니다.

✅ 특징

• 수출자 책임: 선적, 수출통관, 운송비, 보험료
• 수입자 책임: 수입통관, 관세, 내륙운송 등

📌 예시

“CIF 하노이”는 수출자가 하노이항까지 물건을 보내고, 그 운송 중 손해에 대비한 보험까지 가입해야 합니다.

📘 실무 팁

• 보험은 보통 최소한의 보장만 포함됩니다. 더 넓은 보장을 원하면 수입자가 별도로 가입하는 게 좋습니다.
• 해상운송 전용 조건입니다.

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③ DDP (Delivered Duty Paid) – 관세지급 인도조건

✅ 정의

수출자가 목적지까지의 모든 절차와 비용을 부담합니다.
운송, 보험, 수입통관, 관세 납부까지 모두 수출자 책임입니다.
수입자는 그냥 물건만 받으면 됩니다.

✅ 특징

• 수출자 책임: 전부 (문 앞까지 배송 + 통관 + 세금 포함)
• 수입자 책임: 없음 (단순 수령만)

📌 예시

“DDP 서울” 조건이라면, 수출자가 한국 서울까지 직접 물건을 보내고, 통관, 세금 납부까지 마친 후 수입자에게 넘겨줍니다.

📘 실무 팁

• 소비자 대상 전자상거래(예: 쿠팡, 아마존 셀러)에서 자주 사용
• 수출자의 부담이 크기 때문에 가격 설정 시 세금, 운송, 통관비 포함 여부를 정확히 계산해야 함

 

https://www.youtube.com/watch?v=xbT8JAQoIeI

유튜브에서 인코텀즈2010버전으로 잘 설명해주시는 강사님이 계셔서 링크 걸어둘께요!

 

✍️ 마무리하며

인코텀즈 조건을 제대로 이해하는 것은 무역 실무의 기본 중 기본입니다.
책임과 비용의 분담을 명확히 해두지 않으면, 나중에 분쟁이나 손해가 발생할 수 있기 때문이죠.

오늘 소개한 FOB, CIF, DDP는 실무에서 가장 자주 사용되는 조건이니 꼭 기억해두세요.
다음 글에서는 인코텀즈 2020의 개정 내용과 핵심 변경 사항을 자세히 다뤄보겠습니다.

무역 공부, 같이 해요! 📘